第五十五章 推销窍门 (第1/4页)

    车窗外已经没有景色了，全是内部灯光照出来车厢内本身的形象，冬子看了看自己在玻璃上的轮廓，也觉得没啥意思。

    那时候，冬子还没事四川或者重庆去过，也没听说李伯清这个人。他不知道，车厢内人们谈论时，仿佛没有中心话题的乱，在评书中有一个专业名词叫“散打”。

    冬子也没有能力看诸如《喧哗与骚动》这种外国名著，那里有一种叙述方法叫意识流。他只是按可怜的一点逻辑知道作判断，认为这种车厢谈话杂乱无章，根本没有价值。但感觉中，又似乎有些联系，总有一种情感与意识的线条，贯穿始终。

    当然，他也不知道大家谈论的话题是随意切换的，但谈话的目的却相当一致，就是对优越感的体现。

    这种散打话题当然形不成凝聚力，冬子全程没有说话，因为不知道从何开始。对面的推销员只说了一段，话题就被粗暴切换，从此也保持了沉默。

    也许爱说话的人，已经找到了优越感平等的假象，舒服地进入休闲阶段。也许他们本来就很累，自己说一话题，接茬的人少了，也没意思，进入思考人生的状态，保持沉默。此时，只有几个有共同语言或者熟人的圈子，在小声地交谈。

    偶然地，目光相碰，冬子发现对面的人正热切地看着自己，那交流的欲望，几乎要扯动脸上的笑意。出于礼貌，冬子先开口：“大哥，你推销啥呢？”

    对方却夸张地看了看四周，周边的人要么在打盹，要么在玩手机，要么在自己的小圈子内互动，没人注意到他们俩。他们因为话题因为位置及年轻，好像自然地成了一个小团体。

    “做医疗器械的，听说过吧？”对方神秘而低声地说到。

    这方面，冬子并不完全陌生。虽然父亲死得突然，但母亲在武汉住院期间，天天跟医生跟各种检查打交道，大量的医疗器械，虽然不清楚原理，但也至少知道些名称。

    “不太懂，是不是什么手术刀啊什么针管药水品吧？”冬子这样说，是把自己放得很低的姿态，假装很低端，可以让对方减少抵触。

    “你说的那，我们公司不做这些，虽然量大，但门槛太低，做不出利润来。”

    “那你们做升降床、轮椅这些？”冬子继续低调。

    “这些门槛还低些，怎么可能做那。你前面说的，起码还有个国家医药卫生标准，因为是直接接触药物，直接进入人体的，标准还严些。你后面说的东西，铁匠铺五金店都可以搞。”

    冬子反问到：“不会吧，这些这属于医疗器械吧，我在药店也看他们在卖这些。况且，我在医院看到，这些产品厂家也叫某某医疗器械厂，好像还有你们浙江的。”

    “嗨，那些都是五金厂改的，做床做椅的，技术含量还不如做听诊器的，做个辛苦钱，到处打零卖，如果我推销那些，要饿死。”

    冬子觉得没必要反问了，未必那些厂的产品就不需要推销吗？既然要推销，那肯定得有利润，如果饿死，那还做这产品干啥呢？冬子觉得，这样问下去，没什么价值。只好顺着对方的思路问：“那你觉得，推销什么产品，才赚钱？”

    “有门槛的，必须让大多数人进不来这个行当的，这就是门槛，避免低水平重复的恶性竞争。”

    看冬子不太明白他的意思，人皆有好为人师之性，推销员给出了解释。“为什么要门槛呢？就是不让所有人都有能力进入这个行当。比如你在街边卖菜，什么手续都不要，这就叫没有门槛，但是，你很难赚钱。还容易陷入恶性竞争，比如一个白菜，你卖1元钱一斤，别人抢你生意卖9毛，你就麻烦了。你如果降到8毛，那你就要亏本，这就是恶性竞争，就是纯粹打价格战了，都讨不到好，只有便宜消费者了。这种生意，很容易走入亏本自杀的地步，所以是恶性的。”

    冬子听到这，觉得跟自己平时接触的事物很相似，于是继续问到：“那怎么办呢？你说卖菜的，有什么门槛呢？”

    “可以制造出门槛嘛，恶性竞争会杀死生产者与经营者。可以制造出门槛来，比如城管禁止沿街摆摊，只能到农贸市场规范经营。那么，农贸市场的摊位就是要收费的，这种管理与收费，就是制造出的门槛。”

    冬子原来的羊肉串经营就是没有门槛的，理论上任何人都可以摆这个摊，当然，味道不好