第一百零三章 孙总的包 (第3/4页)

是a老板，就渐次加价，从30万一直加到120万，最后，b老板终于动心了。

    两人谈好，以两个月为期，两个月后，b老板将退出经营，将餐馆交到a老板手上。a老板为表示诚意，先将10万订金交给b老板。

    b老板是外地人，他想回老家做其它生意了。一想到，这120万到手，本金也有了，于是，他就把厨师、服务员等业务骨干，全部都辞退了，等着a老板来交割。

    谁知道两个月后，a老板推说自己的资金出了问题，没钱买了，那10万元订金，就算是自己赔了，不要了。表面上看，b老板生得了10元，但实际上，他亏大了。

    一个多月没怎么做生意，厨师骨干也都跳槽到了别的餐馆打工，他的生意再也做不回来了。最后，只好自己关了店子，另谋生路了。

    用10万挤走竞争对手，从此，在这条街上，就a老板一家广东菜馆，生意好得不得了。

    冬子讲完这个故事后，说到：“我也是听别人说的，估计比较低级，孙总莫笑话。”

    “不低级，其实这是今天商战的惯用手法。你们彭总了解这些更多。但我们搞研发的，有另一套手法。”

    冬子问到：“有什么不同吗？”

    “方法多了，你刚才说的是利用资金与对方的贪婪，这种办法我们也用。还有的，是用法律与专利来欺负你，如果你没有原创的技术，那很容易被人起诉。还有偷技术的，更恶劣，明明是你研究出来的，最后从图纸到技术参数，出现在别人公司的产品中，还出得更快，你气人不气人？”

    冬子想了想：“这怕是内鬼吧？”

    “对啊，如果核心研发资料被人偷走了，你的心血就白废了。当然，这些资料也不是那么好偷的，毕竟，各研究单位，都把它当绝密保管。最狠的不是偷资料，这东西，防范内鬼倒可以从制度上完善它。”

    “那最狠的是什么呢？”

    “偷人。”

    “偷人？”冬子太难理解了，这个词，有点像形容婚外恋的一样。

    “对，直接把你研发人员高薪挖走，技术就随人走了，你怎么办？”

    冬子这才明白过来，因为技术是在技术人员的脑袋里。冬子想起一段过往，那是爹爹在一次吃饭后聊天时讲的。爹爹小时候，跟一个私塾老师学过两年，后来再转入当时的国小读书，那已经是解放前的事了。

    他那个私塾老师，为了说明读书的好处，有一首类似于顺口溜的诗，当他的学生，学的第一课不是《三字经》之类的启蒙读物，而是这首所谓的诗。

    “读得书多胜泰秋，不耕不种自然收；白天不怕人来借，夜里不怕贼来偷；东家有酒东家醉，到处逢人到处留。”

    这首诗只有六句，既不是绝句也不是律诗，散装的顺口溜罢了，但讲的道理，在农业社会是很直接的。当时科举已经废除，要说明读书的好处，这就很直白。读书人受人尊重，不缺吃喝，况且，知识，是在你头脑里的，别人偷不去。

    从另一个方面说，偷了有知识的人，才叫真的偷知识。

    “所以，我这次来做最后的试验，不能带懂这一行的专业人员，只能我一个人掌握全部的参数与资料。你懂我的意思吧？”

    冬子笑道：“因为我是外行，所以才当助手？”

    “正确，加十分。”

    两人回到公司，看到公司内部的装修，孙总说到：“你们彭总，硬是把一个茅草屋搞得有声有色的。”

    冬子知道，这是在夸这个房间的装修呢。毕竟西北公司，是全部销售公司里最差的，相当于茅草屋了。搞得有声有色，就是搞出了花样。

    刚好空出来的房间，就安排给孙总住了。孙总把所有的东西归置完毕，冬子已经从下面超市，买了一全套洗漱工具上来了，包括拖鞋与开水壶都买了，不知道孙总喜欢喝茶还是咖啡，他两样都买了一些。

    当孙总看到冬子拿来这一堆东西，感叹到：“小陈，还是你细心，我走时，根本就忘记了带这些东西，只记得实验用品了。”

    冬子看到，就是不装实验用品的大箱子，除了几件常用的衣服，就是大量的资料与书箱，还有一个笔记本电脑，就明白了，技术人员的心中，这些才是最重要的。

    “我们销售人员老出差，记得这些。孙总你是专家，估计只记得技术上的东西了。将军出门，不打野兔。”