第一百九十三章 买涨不买跌 (第2/2页)

出来一炉玻璃，照这个速度卖过三日，再出一炉，正好接上货源。”

    “可是，琉璃作坊规模扩大了近一倍，买了家奴，又招了好些工人。照着现在的玻璃出售速度，以后作坊产出的玻璃多了，会不会积压？”

    虽说这是独家买卖，高氏不怕玻璃真卖不出去，但如今的销售状况，和她以为会出现的哄抢差距实在太大，她是真不明白。

    照看夏熙的杨氏见高氏着急，笑着说道：“我听你们二哥说过，玻璃卖的不火，主要是因为天气问题。还有就是玻璃出现的时间不长，却状况频出，很多人如今都在观望，过一段时间就会好起来。”

    杨氏对自家小姑子的本事是佩服的，小姑和离归家不到一年，就让一家人的衣食住行得到了大幅度改善。

    她日常会帮婆婆打理府中事务，虽然之前给小姑子准备嫁妆，后来提出和离时，又筹银子买地、买铺面，让家里很是吃紧了一段时间。

    但是，从清韵斋开张以来，家里的状况就得到了缓解，尤其卖出那一批琉璃宝石，入账的银子更让人瞠目。

    夏家二房家主是以庶子身份出府单过的，没什么家底，小姑拿出来补贴家用的那几万两银子，一下子就让家里的积蓄达到了前所未有的丰厚程度。

    他们都得承小姑子的情，也得钦佩小姑子的本事。

    夏宴清听了杨氏的解释，笑着说道：“二哥看得极为清楚。如今天气逐渐炎热，太阳高照，房间里不需要格外的采光。有窗户上那一层麻纸遮挡，既透气、屋里还凉快一些。

    加上玻璃这段时间反反复复出状况，把人们的新奇感磨掉大半，再有人们买涨不买跌的心理，自然不如冬季卖的火爆。”

    高氏听得新鲜，追问一句：“怎么就买涨不买跌了？能用更低的价格买到东西，岂不是最好？”

    买涨不买跌的话，听起来似乎有些不对，而事实就是这样。

    夏宴清解释道：“若某样东西一涨再涨，人们就会有种紧迫感，觉得这东西得赶紧的买了，需不需要的，先入手再说。否则等需要时，不定会涨到多高的价格。

    相反，如果你正在计划购置的东西，三番两次的降价，即使需要，也会等待观望，生怕刚一入手，所购置的东西价格再降，从而吃了亏。咱们的玻璃也一样，等二十两的价格维持下来，待到进入秋季，那才是玻璃销售的旺季，怕是规模扩大了，也不够卖的。”

    高氏听得连连点头，“听你这么一说，还真是这么回事。那咱那玻璃的价格……”

    说到这里，她自己先笑了。

    这个事儿一家人早就讨论过。

    大约的意思是说，玻璃的制作成本不很高，技术也已经成熟，二十两的价格已经有很高的利润。

    既然能获利，就没必要把玻璃经营局限在一个很小的范围内，不但限制了玻璃的用途，也限制了自家生意的规模。

    若中途再有人真正掌握了玻璃技术，趁机大规模铺展业务，低价经营，那自己的玻璃就彻底失去了先机，再想扩展，那就真的晚了。