第七章 打电话报平安 (第2/2页)

小目标呗，我暂时就是这么想的！”

    李大田在电话那边叹了一口气，说道：“宝乐呀，咱吹牛不带这么吹的，我估计你那工作就是一个推销员吧，不过推销员的这个工作，看起来还真挺适合你的，你这吹得都没边儿了！”

    李宝乐却说道：“爸，你不能这么说，推销员也是要有专业知识的，光靠吹那是不行的，客户又不傻，就凭你吹一吹，人家就能买咱的东西了？那是不可能的！就算咱家买鸡饲料也没那么容易吧，你说是吧！”

    李大田笑了，说道：“宝乐，吹牛的人是你，现在说吹牛没用的人还是你，你个瘪犊子玩意儿，在家的时候，我怎么就没看出来你这么能扯呢！”

    李宝乐大大咧咧地说道：“这就是环境影响的，家里那个环境完全不行，影响我发挥了，行了，那我还得再去忙活忙活，等完全安定下来，我再给你打电话。”

    李大田连忙挂断了电话，怕耽误儿子工作，其实李宝乐现在完全还没进行工作呢，连工作是什么他都不知道。

    李宝乐在院子外面打电话，并没有压低声音，所以他说的话，院子里面的张建硕都听见了。

    张建硕心里想：“这小子真能瞎白话儿，他这么能扯啊，说不定还真的能把我这好几千箱白酒给推销出去呢，那可就实在太好了！”

    等李宝乐回屋之后，张建硕便给他开始讲如何销售白酒的事情了。

    这家小公司的业务和其他白酒销售公司不太一样，张建硕主要是做饭店生意的，主要是向饭店推销白酒。

    在以前这项生意还是蛮好做的，毕竟饭店销售白酒利润极高，这样所得的利润分成到他手里还能落下不少。

    所以，张建硕说他这个小公司最鼎盛的时候，是真的有十几个销售人员，这话不假。

    但是，随着白酒市场的规范化，向酒店推销杂牌子白酒越来越困难了，就算是给服务员再高的开瓶费，服务员也不敢推销了，怕万一是假酒，给客人喝出问题来那就糟了。

    于是，张建硕的生意越来越差，直到现在，推销员都跑了，只剩下他一个人守着几千箱白酒了。

    业务其实并不难，主要就是必须各个饭店去跑，另外也就是当被拒绝的时候，心态的能及时调整好。

    如果一个人一天被拒绝一次，也许没什么，一天被拒绝两次三次，这个心里面也能过得去，但如果一天被拒绝几十次，甚至上百次，那如果不先做好心理建设，那是会真的非常沮丧了。

    李宝乐听完了业务介绍之后，就有一点他不明白，他问道：“开瓶费是啥？这个就是说饭店服务员推销出去一瓶酒，只要把瓶给开了，这酒就算卖出去了，然后我们就给他钱是吧？他拿瓶盖跟咱们兑换钱？”

    张建硕点头说道：“嗯，对，这就是开瓶费，是专门给服务员的好处，你要是不给人家好处，人家凭什么要替你卖酒啊，酒要是卖不出去，咱们也没钱吃饭哪，我都没钱给你开工资，你说对吧！”

    李宝乐点了点头，说道：“嗯，这话说得太对了，就算你给我底薪，然后包吃包住，那也得有钱的时候才行！得了，这事儿我已经知道了，等明天开始我就出去试试，一天整出去个几十箱，应该是没啥问题！”