第9章 买车(下) (第1/2页)

    “老爸，这里就是长沙市最大的4s店了，基本上什么车型都有，不管哪个品牌。今天刚好有车展，看到合适的就下订单，签约交钱，今天就把车提走。”洛天一家三口进入4s店里面，洛天心情愉悦地对着洛俊峰说到。

    赵梅此刻正好从休息室内出来，刚好听到了洛天说的话，乍一听，还以为有大客户上门，眼神顿时犀利起来，但是抬起头一看，打量了下洛天一家人，霎时，眼底中闪过一丝鄙视的眼神，眼角刚好瞄到杨洁。

    “杨洁，你过来，赶紧来接待这几位客户，这单你要是还完不成，你也不用干了。”

    赵梅话一说完，踩着七八厘米高的高跟鞋，踏`踏`踏地向着旁边高档车区方向走了过去，路过洛天一家的时候，脸上露出一个职业笑容，公式化的说道；“几位想要买什么车，可以和我同事说，她一定会给你们详细的介绍。”

    说完，赵梅头也不甩的离开了，心中却一阵鄙视；“就这几个土包子，全身上下，几个人加起来还不足千块，说话还那么大口气，就算是要买车，估计也就几万块的价位而已，自己去接待他们简直就是浪费自己的口水。”

    洛天只感觉到一阵浓烈的香水味道，从自己的鼻子下扑过来，自己还没有回过神来，那销售员就踏`踏`踏的走开了，只留下一个妖艳的背影。

    洛天有些无奈的摇了摇头，对于眼前这样的情况，心里大概明白了，眼前这位叫杨洁的女士被上司欺压了。

    听刚才杨洁上司说要是完不成自己这单，这位叫杨洁的女士就得被辞退了。

    自己的运气貌似不佳，碰到了这样的事情，不过洛天并没有在意，反正自己本来就是来买车的，只要这位叫杨洁的销售，服务态度好，车好，就可以了。

    杨洁好歹也上了两个月班了，也参加了不少销售培训。第一印象，对于眼前的一家人比今天上午接待的那些客户还不如，上午一单没成，这单希望更是渺茫，看来得自己得换工作了。

    佛靠金装，人靠衣装。

    从眼前一家人的着装来看，穿着普通，就差没打补丁了。身上也没有任何装饰品，其购买能力可见一般。

    作为一名销售员，通过客户的穿着打扮，以及脸色神态，来分析客户是不是真的想购买，以及有没有能力购买，这些都是经过专业培训的。

    很明显，眼前的这一家人，在杨洁眼中，可能是想购买，但是购买欲不大，而且，购买能力并不怎么样。撑死也就几万块价位的车。而这，也正是经理赵梅毫不犹豫扭头就走的原因吧！与这样的客户，墨迹半天，很大几率都不会买，最后浪费时间，浪费精力。

    还不如找那些一看起来就是成功人士的老板，一辆车几十万，甚至上百万，其提成，足足是一辆几万块钱车的几十倍，甚至上百倍。

    作为一名经过公司严格培训过的销售员，对待任何客户都应该一视同仁的对待，杨洁自然也是如此。当然也是她入行没多久，要是老油条销售就不一定了。就是她们那经理不就～

    “两位先生，这位女士您好！是来看车吗？不知道有没有已经看好的车型？”

    杨洁这个时候已经调整好了自己得心态，走上前，脸上展现出亲切的笑容，对着洛天一家人询问道。

    “我想看看那”

    “这边好像是低价位的车吧！带我们到高价位的那边去。”洛天打断了自家老子的话，老爸应该是看好了最多不超过15万的车型，那怎么行，一定得买好车。而这边最高不过二十万，大多都是合资车。

    4s店的车展，是一场汽车的销售盛宴，几家店方联合将各种价位的车辆分区域放置安排好，形成一种特别的规模品牌效应，并不像常见的那样，按照品牌来分布。

    这样做的好处，就是购买者有了更多的挑选余地，会觉得，自己所看中的车，经过对比，觉得更有所值，能够让消费者更加下定决心，当场购买。

    “妈，你到休息台，坐着休息一下吧，我同爸去看车就可以了！”洛天得把老妈支开，不然一会自己动则买百万的车，不被唠叨死才怪。等买了车，签了合同，什么都好说了。

    “哦，好吧，车子老妈也不懂，就先坐会吧！”李茹云并不知道儿子的心思，还以为儿子体贴自己呢！他没想到两父子一会儿功夫就把车买了，也没人通知自己给掌掌眼，提供参考意见什么的。