第十章 交锋 (第2/2页)

是维持核心团队上下一心。米嘉同学我看不像是能团结大多数的，尤其他意志如此坚定，一旦决定了的事，九头牛都拉不回来。这种性格创业有没有成功的，有，但是不多，而且有先决条件。创始人已经有核心团队，而且在核心团队里面威信很高，别人就算不同意也会继续干活。我看米嘉同学应该还有没有这种地位吧。”刘东继续说。

    米嘉的确没有，还核心团队呢，他连朋友都不多，平时聊得来的绝大多数都是在网上认识的，现实生活中能算是朋友的凑起来也做不了核心团队啊。

    不过米嘉也不会认同刘东的说法，他忍不住说：“刘老板真是厉害，一杯苦茶可以说出这么多道理来。如果我喝了茶按说苦尽甘来，只怕刘老板又会说另外一套道理。”

    “怎么，你还不服气？”刘东说。

    “刘叔叔，不是不服气什么的，具体问题具体分析，米嘉的项目真很不错的。”伊南娜说。

    “好啊，那我们来具体分析，米嘉同学是什么项目？”刘东问。

    “承包广告牌。”伊南娜说，“就是把一整栋大楼的广告牌用优惠的价格承包下来，然后分割出租。他已经用关系租了一栋楼了，利润很可观呢。”

    “这门生意问题很大。”刘东说，“你们的优势是什么？”

    “优势？”伊南娜问。

    “你们是应届毕业生啊，有知识，有能力，有闯劲，社会形象好。然而做广告牌这些优势全都没用。你要承包广告牌，要做的都是很琐碎的事，一个个业委会一个个业主去谈，谈不妥的要找人去搞破坏，遇上抢地盘的要去打，还要和城管公安消防搞好关系。最后辛辛苦苦把生意做出来了，又要放着哪个二代来抢。说到底，你没有核心技术，就没有门栏，人家要来抢你能怎么办？”刘东说。

    说得好，米嘉无言以对，“我当然有核心技术。”

    “什么技术？承包广告牌我真想不出有什么可以称得上技术的。这边包广告牌，那边分割租出去，技术在广告牌制作吗？这个可以外包的啊。”刘东说。

    “一看你根本就没明白广告牌业务的核心是什么，所以才说这些不着边际的东西。”米嘉说。

    “愿闻其详。”刘东说。

    “是拆迁。”米嘉说，“旧城在搞三旧改造，很多地方都传说要拆迁，你不知道吗？”

    刘东当然知道，不过他一下子没和广告牌联系起来，听米嘉这么一说，思维立马扩散过去。旧城改造要拆迁，原来的广告牌当然要拆，所以广告牌价格会大大降低。这时候可以用非常优惠的价格把广告牌给签下来。然后可以玩的花样就多了，拆迁的时候可以拿着合同要求赔偿，拆迁完了还可以要求重建好之后优先承包新的广告牌。

    这种事情当然不能自己吃独食，而是要分出去，只要有了这么一个由头，就可以从拆迁费里面咬下一口，拆迁之后的重建又可以拿到很丰厚的预期收入。

    对刘东这样的生意人来说，能不能真赚到钱还在其次，最关键的是能不能让人觉得你在赚大钱。广告牌是城市里最显眼的东西，没有之一。这个广告牌的生意一做起来，赚了一块可以吹十块甚至一百块，一分关系可以吹成十分一百分。

    你都能把市中心那么多广告牌包下来了，能没关系吗？肯定是上面认识科长处长，下面认识办事员，才能做这种生意，广告牌都能做成，其他生意更加不在话下。

    这么一想，刘东就坐不住了，本来他只是想随便挑个错把米嘉赶走，把指标留给自己人，这时候立即换了一个主意，“要拆迁，广告牌的价格会降低，的确是个机会，但是一不小心就会赔钱。”

    “不会赔钱的。”米嘉非常确定这一点。

    “你有内幕消息？”刘东问。

    米嘉才不会告诉刘东拆迁没拆成，这事现在说也没用，谁都以为拆迁成定局，连规划图都出来了。

    “当然，广告牌什么时候拆我都知道。”米嘉说。

    “你在城管里认识人？”刘东很好奇。

    “不是城管那边。”米嘉摇摇头。

    “那是哪里？”刘东问。

    米嘉笑而不语，他谁都不认识。

    “你光有消息没用，还得认识人才行。”刘东说，“消息很重要，但只有消息是没法子利益最大化。你有内幕消息，你知道哪一个广告牌先拆，哪一个广告牌后拆，哪一些广告牌能保留下来，没用。这广告牌要租出去的，客户不信怎么办呢？”