第152章 你这想法很危险啊 (第2/2页)

  “何以见得？也许他们是穷途末路了呢？”

    “他们的普粉销路不广，但超浓缩洗衣粉的市场份额，在城市里是主角，这次降价，直接威胁到我们的天然皂粉和超浓缩洗衣粉的销量。”

    “经销商有反应了吗？”

    “有，今天我接电话都接到耳朵发麻了。联系了你一天，也联系不上。老板，你真该配个大哥大，你又不缺这点钱。”

    “这是钱的事吗？师姐，你是想让我耳朵麻吧？这想法很危险啊。”

    “老板，什么时候了，你还有心思开玩笑。”

    杨飞笑道：“我今天在学校上课，有电话也白搭。”

    “咱们得想办法，不能让活力厂压着打。”

    “嗯，你们想了一天了，可否想到好办法？”

    “啊？没有耶。”

    “……他们降了多少？”

    “降幅不大，斤装的比我们低了两毛。别少看这两毛钱，消费者对价格最为感性。”

    “嗯，我知道了。”

    “那，我们降价吗？”

    “降啊，和他们齐平即可。”

    “好的，我这就通知经销商们。”

    “等等，你再顺便通知一下魏新源，接下来的产品，我们要改一下包装。”

    “怎么个改法？”

    “斤装的，改成450克。”

    “每包降低50克？这有什么用？”

    “听我说完，包装袋设计得再大一号，要给人视觉上强烈的冲击。特别是洁白牌和活力厂的产品，摆在一起对比时，我们的一定要显得特别大气。”

    “量减少了，还要把袋子变大？”苏桐眨眨好看的双眼。

    “对，我们降价损失的利润，必须在这方面找补回来。”杨飞一脸的理所当然。

    “那不是欺骗消费者吗？”苏桐瞪大双眼。

    “怎么欺骗了？包装袋上，大字标明，450克每袋，明码标价，童叟无欺。”杨飞振振有词。

    “这么做，真的、合适吗？”苏桐骨子里，是个本分人。

    “消费者买包洗衣粉，有几个人去看克数的？买这种日用品的，大多是家庭妇女，或是老年人，我估计，他们很多人都不知道一斤等于多少克。再说了，多五十克，少五十克，明显吗？不明显！他们只比较大小。我们的包装大，显得多，同等价格下，他们就会选我们的。”

    苏桐脑海里，忽然冒出两个字：歼商！

    杨飞打了个喷嚏，说道：“师姐，你是不是在骂我？”

    苏桐心想，没这么灵吧？连忙说道：“啊，没有啊。”

    杨飞笑道：“你是不是觉得，无商不歼啊？”

    苏桐心想，你真有自知之明，但又不敢说老板的不是。

    杨飞沉默了一会儿，缓缓说道：“资本的积累，都是有原罪的。我们能做到明码标价，已经算良心的了。这么做，既降低了一包洗衣粉的售价，又提高了同类产品的竞争力。我们企业，是需要利润，才能生存的。价格战，是两败俱伤的无奈之举。杀敌一万，自损八千。我不想打赢了活力厂，却败损了美丽日化。”

    “我明白的。老板，谢谢你肯解释这么多。我很笨的。那么多人跟着你吃饭呢，我们不能败，更不能倒。”

    “你是善良。”

    “我这就下通知。”

    “肥皂和香皂呢？他们有没有降价？”

    “好像没有。洗衣粉才是主力市场。”

    “既然开战，那就全面应战！我们就再大刀阔斧一点。肥皂和香皂，推出家庭装，三块包装在一起，以家庭装的噱头促销，价格只需要比正常的售价低两毛钱就够了。”

    “好的，老板。”苏桐这次没有任何犹疑。

    杨飞放下电话，俊眉一扬。

    东风吹，战鼓擂，这个世界谁怕谁！