第161章 房子价格没跌但它没了流通性

自己被虚高的挂牌价骗了，手里攥着的根本不是资产，是块甩不掉的烫手山芋。

    第三章 回老家探底，撞破“流通性死亡”真相

    周末，林小满跟着沈知行回了老家。滨河花园小区门口冷冷清清，门口的中介门店里，只有一个小哥在玩手机，看见他们进来，懒洋洋地抬起头：“看房啊？滨河花园的房子？先说好，这小区不好卖，挂多久都不一定有人问。”

    “不是看房，是想了解下成交情况。”沈知行拿出手机，“我查了下，你们店里挂的那套120平的，报价72万，能谈吗？”

    中介小哥翻了个白眼：“谈不了多少，房东咬死70万不松口。不过说实话，这价没人要，去年有个客户出60万，房东嫌低，现在连问的都没了。”

    “为什么挂牌价不降呢？”林小满忍不住问。

    “还能为啥？不甘心呗！”中介小哥往椅背上一靠，“这小区的房东，大多是本地人，觉得房子是‘家底’，降价就是亏了面子。还有些人听中介说‘以后会涨’，就一直扛着，结果越扛越难卖。”

    走出中介门店，沈知行指着小区里的楼房：“你看，这小区入住率不到30%，很多房子空了好几年，窗户上都积满了灰。咱们去物业问问。”

    物业办公室里，大妈正在嗑瓜子，听说他们是业主，叹了口气：“你们那栋楼，就两户人家住！物业费收不上来，电梯坏了都没钱修，上个月还有业主因为这事吵架呢！”

    林小满的心沉到了谷底。她想起自己买这房子时，中介说“以后会通地铁，肯定涨”，现在地铁没影，小区倒成了“空城”。更让她崩溃的是，沈知行帮她算了笔账：“你这房子，每年物业费2000，空置三年就是6000，装修折旧每年至少1万，就算35万卖掉，你也得亏24万。要是再拖两年，亏得更多。”

    “那怎么办？总不能砸手里吧！”林小满急得眼眶都红了。

    沈知行停下脚步，从包里掏出张纸，上面写着几个建议：“第一，降价到38万，比市场价高一点，但有议价空间；第二，找中介挂‘急售’，承诺成交后给额外提成；第三，把房子里的旧家具清了，简单打扫下，拍点好看的照片。”

    他抬头看着林小满，眼神软了些：“别慌，只要价格到位，还是能卖掉的。我帮你盯着，有消息就告诉你。”

    林小满看着他认真的样子，心里突然泛起一阵酸楚。当年她要是能多听他一句，也不至于现在陷入这种困境。

    第四章 降价风波里的心动回温

    接下来的一周，林小满按照沈知行的建议，把房价降到了38万，还请人把房子打扫了一遍，拍了组新照片。中介果然积极了不少，每天都给她发看房消息，可要么是客户嫌位置偏，要么是嫌价格高，一直没谈成。

    “要不……再降点？”林小满给沈知行发微信，语气里带着点沮丧。

    “再等等。”沈知行很快回复，还发了个数据截图，“最近周边小区有两套房子成交，都是35万左右，你这38万，客户还在观望。再挂一周，要是还没人要，再降2万。”

    林小满咬咬牙，答应了。可没等一周，中介就带来了好消息：有个客户想给儿子买婚房，觉得价格合适，想见面谈。

    谈判那天，沈知行特意陪林小满去了。客户一开始还想压价到35万，沈知行拿出周边小区的成交数据，又说这房子采光好、户型方正，最后帮林小满谈成了36万。

    签合同的时候，林小满看着手里的意向书，眼眶突然红了。沈知行递过来一张纸巾，轻声说：“别难过，虽然亏了，但至少甩掉了包袱，总比一直扛着好。”

    “谢谢你。”林小满吸了吸鼻子，“要是当年我能听你的，也不会买这套房子了。”

    沈知行